Вярвам, че много приятели имат нужда да посещават изложби поради работа или други причини. И така, как трябва да посещаваме изложби по начин, който е едновременно ефективен и възнаграждаващ? Също така не искате да не можете да отговорите, когато шефът ви попита.
Това не е най-важното. Още по-страшно е, че ако се лутате наоколо, ще пропуснете бизнес възможности, ще загубите възможности за сътрудничество и ще позволите на конкурентите да се възползват от възможността. Не е ли това загуба на жена ви и загуба на войските ви? Нека да разгледаме какво трябва да направим, за да задоволим нашите лидери и да спечелим нещо от изложението.
01 Разберете тенденциите в продуктите в индустрията и придобийте представа за нуждите на потребителите
По време на изложението различни компании в областта ще представят най-модерните си продукти, демонстрирайки възможностите си за научноизследователска и развойна дейност. Същевременно можем да се запознаем с нивото на най-добрите технологии в областта. Освен това, повечето продукти се пускат на пазара заради търсенето. Само когато има търсене на пазара, компаниите ще започнат масово производство. Следователно, когато наблюдаваме изложения, трябва да се научим да разбираме какво харесват потребителите и какво обичат да произвеждат компаниите.
02 Събиране на информация за конкурентни продукти
На щанда на всяка компания най-често срещаното нещо не са продуктите, а брошури, включително фирмени представяния, книги с мостри на продукти, ценови листи и др. От информацията в тези брошури можем да уловим подробности за компанията и нейните продукти и да ги сравним със себе си. Обобщавайки предимствата и недостатъците на всяка страна, къде са конкурентните точки и разбирайки пазарната област на другата страна, можем да използваме силните си страни и да избягваме слабостите, за да се конкурираме с план и цели. Това може да подобри ефективността на използване на човешките и материалните ресурси и да постигне най-висока възвръщаемост с най-ниски разходи.
03Консолидирайте взаимоотношенията с клиентите
Изложението продължава няколко дни и има десетки хиляди посетители. За клиентите, които се интересуват от информация за продуктите, тяхната информация трябва да бъде регистрирана подробно и своевременно, включително, но не само, име, информация за контакт, местоположение, предпочитания за продукти, работа и търсене. Изчакайте, трябва да подготвим и някои малки подаръци за потребителите, за да им позволим да се почувстват, че сме топла марка. След изложението, своевременно провеждайте анализ на клиентите, намирайте точки за вход и проследявайте последващите услуги.
04 Разпределение на щандове
Най-общо казано, най-доброто място за изложба е на входа за публиката. Тези места се конкурират с големи изложители. Това, което трябва да направим, е да обърнем внимание на потока от хора в изложбената зала, разпределението на щандовете и къде клиентите обичат да посещават. Това ще ни помогне и да изберем щандове следващия път, когато участваме в изложението. Дали изборът на щанд е добър е пряко свързан с ефекта от изложението. Дали да изградим малък бизнес до голям бизнес или да изградим голям бизнес до малък бизнес изисква внимателно обмисляне.
Горните са важните неща, които трябва да направим, когато посещаваме изложбата. Научете повече за изложбата, следете я, коментирайте и оставяйте съобщения. Ще се видим в следващия брой.
Време на публикуване: 17 ноември 2023 г.